2018-12-04 由 玩物志 發表于家居
洗面奶，3 美元；洗髮水，3 美元；棉條，3 美元。
牛肉乾，3 美元；特級橄欖油，3 美元；有機咖啡豆，3 美元。
不管買什麼，統統只要 3 美元。
3 美元 ≈ 20.83 人民幣。
這家來自美國的購物網站，以所有產品都只賣 3 美元的銷售模式，成為了矽谷 2017 年最成功的創業公司。
美版「拼多多」？才不是！
Brandless 的獲客方式也是拉好友，獲取優惠的拼團模式。
所以，它也常被人稱為「美版拼多多」。
然而，這個「美版拼多多」的 Brandless ，卻廣受好評。
一樣是做電商。
怎麼竟天差地別？
讓玩物君給你徐徐道來。
這得歸功於 Brandless 的兩位創始人。
Tina Sharkey 和 Ido Leffler 相識於加州福尼亞州。
兩個人剛認識，聊天的時候發現竟如此投機。
他們彼此都認為，現在很多產品，只因貼了一個品牌商標，就可以賣出高於產品本身的價格。
憑什麼？對啊憑什麼。
兩人越聊越覺得按照這樣發展下去，物價瘋狂上漲，賺多少錢都不夠花了。
對消費市場有著獨特看法的 Tina Sharkey ，辭去了 Sherpa Foundry 執行長的工作。
邀請 Ido Leffler 一起創辦了 Brandless 。
而這家 Brandless 和拼多多最大的區別，就在產品的品質上。
Brandless 覺得很多品牌，之所以那麼產品價格高，主要因為他們都是在「賣品牌」、「賣故事」。
所以 Tina Sharkey 和 Ido Leffler 創立 Brandless 後，所倡導的，是不說故事，不賣品牌。
把這些錢省下來後，讓用戶只關注到產品本身。
那 3 美元，到底能買到什麼高品質的產品呢？
讓我們來一探究竟。
Brandless ≠ 劣質產品
在我們的認知里，便宜總不會有什麼好貨。
但 Brandless 卻嘗試著，將便宜和劣質區分開來。
那我們來看看，在 Brandless 里，賣的是什麼又便宜又好的東西吧。
進到 Brandless 的官網頁面里，你可以很清晰看到店內的幾類產品。
主要以：食品、個護、家居廚房、文具這四大類為主。
所有產品的整體包裝，都是走著一種簡潔不花俏的風格。
任何一款產品上，都會以一個清晰明了的標籤凸顯產品本身的賣點。
包裝上一般只會使用「有機的、不含糖的、無防腐劑的、100% 全穀物」等乾淨利落的詞彙。
就如 Tina Sharkey 所說的。
顧客買的是產品，就應該讓大家快速地了解到它們。
Brandless 在對選產品這件事，可一點都不馬虎。
他們的宗旨是：你在 Brandless 買到該類別的產品，都是達到了優質的黃金標準。
Tina Sharkey 和 Ido Leffler 就算作為老闆，但每次他們都會和 Brandless 團隊的人一起監測產品。
他們會深入的研究和口味測試，再選出最優質的出來。
這些產品只會有一樣，不會同時出現兩款洗髮水或是牙膏，看來這也是個「選擇困難症」的天堂。
食品類
Brandless 官網裡所出售的食品類，主打的都是不含轉基因。
並且所有食物，都不添加任何人工防腐劑和香精。
它們都是通過了全球食品安全 GFSI 的認證。
有薯片、餅乾、堅果、糖果、麥片、牛肉乾還有咖啡等等。
統一的包裝，真的很加分。
• 家居類
就算是清洗類的產品，Brandless 也要一一進行測試過。
保證了這一些清洗劑不存在有毒的配方，對人體是沒有傷害的。
不管是擦玻璃的清潔噴霧，還是洗潔精、濕紙巾。
都會遵循 EPA（美國環境保護署）的安全標準。
除了清潔類的產品，廚房用品也是 Brandless 的熱門品類。
在 Brandless 你還能買到專業的雕刻刀、廚師刀等等的廚具。
• 個人護理類
很多人說 Brandless 的洗面奶感覺很像 MUJI 的洗面奶。
從性價比和使用感受來說，它完全不輸 MUJI 。
Brandless 的產品，細到連女性用的棉條都有。
他們家的棉條，評價超高。
因為他們選用了防過敏認證的有機棉，不會選用人造絲，更不會添加香料和燃料，並且保證不含氯。
還有其他類別，玩物君推薦你直接到官網查看哦。
矽谷 2017 年最成功的創業公司
Brandless ，是一家成功的公司。
讓自己站在顧客的角度，去為其他顧客著想。
他們選擇了砍掉「中間商」，直接和代工廠對接。
裡面包括有給寶潔、聯合利華等知名的代工廠。
玩物君還發現有部分產品，是來自中國的。
Tina Sharkey 算過，在購買 Brandless 產品，會比你在其他品牌購買，便宜 40% 左右。
玩物君就不過多地去評價「拼多多」，至少它在挺多方面確實不如 Brandless。
在 2017 年 Brandless 已經被評為矽谷最成功的創業公司。
就連孫正義都給它投資了 2.4 億美元。
孫正義是電商界巨頭之一，他相繼投資了 Coupang、Yahoo!Japan Shopping、Flipkart 。
他正是看中了 Brandless 的品牌理念。
「無故事、無品牌、低價」，卻有最優質的產品。
Brandless 成功了。
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