獨家,最後交付的還是第一版為什麼作品改了很多遍

6月
09
2020


分類:人文
作者:蘇友真


毒舌乙方
​小編是個好小編,可入行之後頗受改稿之煩。身邊同事三花聚頂才修煉出的作品總被「西岐道友」一記番天印打回原形。忙裡偷閒,思量一下:為什麼作品改了很多遍,最後交付的還是第一版
Ⅰ缺乏統一的量化標準
量化標準的缺失直接造成了藝術大師的落魄。
梵·高生前窮困潦倒,基本靠他弟弟接濟度日。1890年,畫家安娜·博赫出於對同行的同情,用400法郎買下了梵·高的《紅色葡萄園》。1890年的400法郎能做什麼,作者翻了很多資料都沒找到確切答案,不過可以用另一些數據來作對比。1987年3月30日,在倫敦拍賣會上,梵·高的一幅《向日葵》以3990萬美元的天價被日本人買走,震驚了全世界;1987年11月11日,《鳶尾花》售價5300萬美元;1990年5月15日,《加歇醫生像》以8250萬美元的價格,被日本收藏家買去。這些作品,在梵·高生前全都無人問津。
向日葵

鳶尾花
400法郎和8250萬美元之間的差距是什麼?是一個公認的量化標準。沒有量化標準,關鍵人物對藝術作品的認知就決定了藝術作品的價值,而這種認知,不可以被量化。如果藝術作品的價值可以用合理的刻度標註,那同一位藝術家的作品就不會差出天價,現實中也就不會有那麼多落魄的藝術家了。
令人難過的是,生活中的很多事情都是沒有量化標準的,廣告行業里乙方的作品恰好完全屬於這一類。所以甲方如果覺得還是第一版比較好,大多數乙方只能面帶微笑心裡罵娘。因為沒有量化標準衡量作品結果,乙方缺少有力的說服手段,甲方決策人的意見就成了唯一的決定性指標。
Ⅱ不專業的指導意見
在項目交接中,甲方決策人的專業度決定了項目交接的順利程度。
最近爆火的美劇《車諾比》轟動了整個美劇圈,HBO在權游之後用另一力作席捲了全球。帶著不同立場的觀眾自然會以不同角度評論這部世界級神劇,作者想借它說的是決策者的重要性。
《車諾比》海報
世界性災難車諾比事故爆發後,核電站高層亂做一團。迅速評估現場情況疏散群眾應該是當務之急。不過一位「位高權重責任輕,錢多事少離家近」的高層做出了如下指示:

《車諾比》劇照
車諾比事件有那麼大的人員傷亡,「不專業、瞎指揮、唯心風、自大風」占了很大原因。由此看來,把一件事兒搞砸的最快方法就是讓一個盲目自大的外行指導這項工作。當然,事情沒有更糟下去,時任蘇聯總書記戈巴契夫還是懂得「讓專業的人去做專業的事」的道理,後續的善後工作都在蘇聯物理學家瓦列里·列加索夫的指導下進行。高空投沙、緊急抽水、加換熱板,一系列科學的補救措施,才沒有讓整個歐洲大陸籠罩在核輻射的陰霾之下。
在廣告行業的專業領域方面,乙方普遍認為甲方是不夠專業的。甲方提出「五彩斑斕黑」的要求如果不能被乙方說服撤銷的話,就會得到一系列奇奇怪怪的修改結果,效果自然是……所以第一版最好的原因,也就很明顯了……
Ⅲ人類認知的客觀規律
最後來一條客觀規律,對講道理無感的朋友可以略過以下一段文字
個體在認知過程中,最先輸入的信息對客體以後的認知會產生重要影響。對於這種因信息輸入順序而產生不同效果的現象,有不同的解釋:一種解釋認為,最先接受的信息所形成的最初印象構成腦中的核心認知或記憶圖式,後續輸入的其他信息只是被整合到這個記憶圖式中去,即這是一種同化模式,後續的信息被同化進最先輸入的信息所形成的記憶結構中,因此後續新的信息也就具有了先前信息的痕跡;另一種解釋以注意機制原理為基礎,認為最先接受的信息沒有受到任何干擾,得到了最多的注意,信息加工精細,而後續的信息則易受忽視,信息加工粗略,所以最先接受的信息印象最深。這種現象叫「首因效應」。
用個例子解釋一下:人們在初戀之前並不真切知道戀愛到底是什麼樣子,初戀讓人們迅速構建起對戀愛的認知框架,如果分手,之後的戀愛經驗不會另起高樓,只會在之前的認知框架上添磚加瓦;而且,結識新歡後會發現初戀總是讓人戀戀不忘,人們總試圖在新歡上尋找初戀的影子。

《初戀這件小事》劇照
所以,從某種程度上來說,那些覺得「還是第一版最好」的甲方,就像那些渣男渣女,想要不斷嘗試新鮮的戀情,又忘不掉初戀。
那麼問題來了:
如果廣告行業中乙方作品既沒有量化標準甲方決策人又不專業,而且他們還是忘不掉初戀的渣男渣女,那麼,乙方要怎麼辦呢?
1、用故事達成認知共識
默默無聞下的悲劇
我們再說回到梵谷的故事。
16歲由他的大畫商叔叔介紹到大型畫廊公司的分公司工作,質樸、真誠、熱情的性格,讓人們都很喜歡他。公司從事出售繪畫作品和名畫複製品業務,在這種氛圍下梵·高學習了大量的藝術知識,閱讀了大量的文學作品,這讓他在很年輕的時候就有了很高的藝術鑑賞力。歲月是把豬飼料,小男孩長成了小青年,勤奮熱情的年輕人格外受命運眷顧,梵·高成了一名模範職員,晉升後被派往大城市的公司工作。這本該是一個少年得志、意氣風發的故事,可是故事從來不會一帆風順。
梵·高在新工作地認識了房東的女兒,這位姑娘在郊區一家賣洋娃娃的禮品店裡做店員,同時也噹噹幼兒園的保姆什麼的。他對這位姑娘一見鍾情,認為她是位絕代佳人,對她一往情深,為之神魂顛倒。年輕人嘛還是很衝動的,一衝動就向房東女兒求婚了。在愛情里,主動的人是很少有主動權的,再加上小伙長得丑了點,據說是」大腦袋上滿頭紅色短髮,大鼻子,高顴骨,緊蹙的濃眉下一雙深陷的綠色小眼睛,緊抿的嘴唇顯示出一副兇狠的模樣,額頭上布滿了皺紋,走路時佝僂著背,活像一個小老頭。「嗯……大概就是下面這個樣子吧……
梵·高自畫像
自然,求婚失敗了,小青年受到了巨大的打擊,從此心灰意冷對工作失去了熱情,終日遊手好閒。公司當然是不養閒人的,梵·高被請去吃了鐵板燒魷魚,從此開始了他艱難的生活。
一段時間的渾渾噩噩之後,梵·高在27歲開始了他的繪畫生涯,深埋心底的對藝術的熱情燃燒了他,他決定全身心地投入到繪畫創作中去……
然後
他愛上了剛剛喪夫的表姐
當然,又一次被拒絕了
有人說「有一些才華是和落魄相關的,越落魄越有才」,藝術的創作大概就是這種才華。從這一點上來說,梵·高才華橫溢。
此後,他真的全身心投入到繪畫藝術中去了,開始學習繪畫——繪畫創作——結識風月場女子——繪畫創作——欣賞外國作品——繪畫創作——和朋友吵架——繪畫創作——割耳朵——繪畫創作……
是的,割耳朵,青年梵·高最終成為世界著名的後印象派畫家。大師是大師,可惜彼時的梵·高非常孤僻不愛與人交流,作品不被人理解也不被人看好,37歲鬱鬱而終。梵·高死後他的弟媳以他與弟弟的書信佐證把他畫作背後的故事公之於眾,他的作品才開始被人爭相追捧。
梵·高弟媳
故事的力量
相較之下另一位與之齊名的畫家就聰明得多。畢卡索在世時他的作品已經價值不菲了,91歲辭世時其遺產總值達到395億元人民幣。據傳,每當畢卡索要出售他的畫之前,都會先辦畫展,召集大批熟識的畫商來聽他講作品的創作背景、創作意圖和相關的故事。一幅畫要賣得好,光把作品完成好是遠遠不夠的,人們更感興趣的是作品背後的故事。有了興趣,故事就值錢,以故事為背景的畫也就值錢了。這是一種產品「貨幣化」的過程,很多人不明就裡,而天才的畢卡索卻深諳此道。如今,價格昂貴的產品無不是有著生動的品牌故事,而且這些品牌故事每天還在被創新地演繹著。

畢卡索
2、用專業建立絕對信任
如果你的甲方很不專業,那用專業的服務和數據把他征服吧,讓他成為你的忠實粉絲,剩下的時間他多半會任你魚肉。

點頭如搗蒜
3、讓客戶放棄最初版的簡單方法
如果你不擔心 game over 的話,把第一版作品做到慘不忍睹,這樣你的甲方絕對不會回過頭選則你的第一版。


毒舌乙方,毒舌營銷糟心事。
願你的作品永遠一稿過,我們下期見。

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