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導讀
2017年，宋城演藝實現營業收入30.24億元，凈利潤10.68億元，並連續九屆獲得「全國文化企業三十強」稱號。目前，宋城演藝旗下擁有30個各類型劇院、65000個座位數；每年各類演出15000餘場，每年觀眾5000餘萬人次，其中，「千古情」系列每年演出8000多場，觀眾3500多萬人次。「千古情」系列已經從杭州成功複製到三亞、麗江、九寨溝三地，同時有多個異地項目在建。20多年過去了，宋城從昔日的草台班子，已經成長為中國文化行業的龍頭企業。在泛娛樂浪潮中，宋城演藝為何能屹立不倒，而且不斷壯大的呢？
文化的力量，講好故事玩轉演藝
杭州是文人墨客筆下的「人間天堂」，西湖、斷橋、雷峰塔、蘇堤等景點，令遊人流連忘返；杭州也曾是南宋都城，岳家軍精忠報國的故事，至今在這座城市傳頌。杭州的千年人文古蹟，能否串聯起來，在遊人的眼中「活生生」地重現？答案是肯定的，它就是今天杭州的著名景點——宋城旅遊景區。
「給我一天，還你千年。」這是杭州老百姓最耳熟能詳的一句廣告語，講的就是陪伴杭州人生活20餘年的杭州宋城景區。這座位居杭州城郊的旅遊景區，是杭州諸多景點中，人流量最密集的地區之一。在這裡，除了能切身感受古色古香的南宋民俗文化，還能一睹大型歌舞《宋城千古情》的風采。
1996年5月18日，黃巧靈麾下的宋城景區正式營業，園區以《清明上河圖》為原型，穿梭在這座歷史長廊，越劇、木偶戲、皮影戲、布袋偶、銅鑼說書、街頭雜耍等歷史民俗文化一一呈現。
為了吸引遊客，1997年，黃巧靈親自策劃、導演了大型歌舞《宋城千古情》。這台採用先進的聲、光、電科技等手段打造的大型演出，以出其不意的呈現方式，演繹了良渚古人的艱辛、宋皇宮的輝煌、岳家軍的慘烈、梁祝和白蛇許仙的千古絕唱，把絲綢、茶葉和煙雨江南表現得淋漓盡致，極具視覺體驗和心靈震撼。
其結果是，《宋城千古情》取得了意想不到的成功，不僅讓遊客在遊園中體驗了中國古代民俗文化，還能隨美侖美奐的歌舞穿越一把千年之旅，開業當年僅7個月就接待遊客100萬人次，旅遊收入達4000萬元。
截至目前，《宋城千古情》已累計演出2萬餘場，觀眾逾6000萬人次，是世界上演出場次和觀眾人數最多的演出之一。與拉斯維加斯的「O」秀、巴黎紅磨坊並稱「世界三大名秀」。
是什麼成就了《宋城千古情》經久不衰？
「建築是骨架，文化才是靈魂。」身為千古情的靈魂人物，黃巧靈這樣概述成功之道。他說，宋城的每一個文化景區，都是從歷史的土壤里挖掘而來；每一台「千古情」演出，都是從文化的長河中凝練而成。
《宋城千古情》一演就是20多年，但是技術提升卻未停止。「一月一小改，一年一大改。」是宋城詮釋「千古情」長盛不衰的另一個原因。
今年，《宋城千古情》進行了全息改版，採用全景大尺寸LED屏和全息投影成像技術，用先進的聲光電科技手段和舞台機械結合傳統舞台演出，讓演出更加真實、生動，以現代觀眾更喜聞樂見的方式，打造這場震撼的視聽盛宴。
在升級和改造舞台技術的同時，宋城景區還創新主題活動。譬如2017年推出「我回大宋」主題活動，契合國民日益提升的民眾自信和對傳統文化的訴求。此舉令宋城景區在2017年8月6日，創下了單日接待遊客14萬人次，和單日演出16場次的兩項紀錄。
異地複製，票房撐起行業半壁江山
同一道菜吃久了也會膩，但是，演繹了20餘年的《宋城千古情》，卻依舊是杭州宋城景區的靈魂，正源源不斷的吸引八方遊客。更令人感慨的是，宋城演藝在升級、改造宋城景區的同時，依靠超募資金開始了擴展之路，宋城將「主題公園+演藝」模式複製到異地，相繼推出了《三亞千古情》、《麗江千古情》、《九寨千古情》等「千古情」系列。
因為每個項目都有不同的文化，所以每一個文化定位、形象、塑造的人物都不一樣，宋城用不同的技術和情感去塑造不同的人物，表現出不一樣的東西，因此不管是麗江、三亞、九寨都取得了巨大的成功。
年報顯示，2017年宋城演藝旗下的杭州、三亞、麗江和九寨項目，分別實現營收7.84億元、3.34億元、2.24億元和0.90億元（因地震影響），占比分別為25.94%、11.04%、7.40%和2.96%。換而言之，目前，宋城演藝旗下的異地重資產項目，幾乎與杭州總部園區旗鼓相當。值得注意的是，三亞宋城景區項目自2013年開業到2017年，毛利率從54%上升到76%；麗江項目開業三年來的毛利率從51%提高到70%，九寨宋城景區項目從63%漲至74%。
數據顯示，2017年全年，宋城演藝旗下的年演出場次合計15000餘場，觀眾達5000餘萬人次，其中「千古情」系列演出7000多場，觀眾達3500多萬人次，創造了世界文化旅遊演藝市場的五個「第一」：劇院數第一、座位數第一、年演出場次第一、年觀眾人次第一、年演出利潤第一。
據了解，目前國內的演藝市場已經形成1+3+N格局。其中，宋城演藝處於領先，三湘印象、山水盛典、廣州長隆緊隨其後。其中，四家龍頭企業占據60%以上的票房，而宋城的「千古情」系列票房，更是占據全國旅遊演出總收入40%以上，以絕對優勢占領中國旅遊演藝票房的半壁江山。
為何在旅遊演藝市場上，宋城演藝能夠一枝獨秀？從經營模式來看，三湘印象和山水盛典重點發展實景演藝，而宋城「主題公園+演藝」的模式，在室內演出，減少了自然氣候的影響，旺季時一天可演出場次多，可接待容量更大。這也使得宋城模式在競爭中占據了優勢。
從2015年開始，宋城演藝的「千古情」系列正式超越張藝謀的「印象」系列，成為國內票房第一的旅遊演藝項目。在麗江，2014年3月，麗江千古情景區開業後業績增長迅速，開業第三年的營收就達到2.2億元，超過了在當地已運營近10年的「印象麗江」。
在異地項目複製時，宋城演藝有自己的一套千古情系列「寶典」。「單單選址的參數材料，就有一尺多高。」黃巧靈說。這個寶典由將近1000個要素組成，包括旅遊人群、輻射區域、地區經濟、文化底蘊等大類和演出實操的各類標準。在進行異地複製時，如果當地條件能夠滿足寶典中的700多條，就基本可以落地。
現在宋城開工的項目很多，預計今年7月，《桂林千古情》景區開業；12月份，江西的明月山項目開業；剛剛動工的《張家界千古情》景區將於明年7月與遊客見面。西安、上海、佛山、鄭州、澳大利亞等項目也在開工建設中。
輕資產輸出打開一片天
在宋城演藝成長路上，輕資產的品牌輸出模式，不僅驅動了盈利提升，更彰顯了公司的品牌和專業運作能力。宋城不再斥巨資自建主題公園，而是從合作方收取一定的服務費用，通過品牌授權、創意輸出等方式擴大市場占有率。包括與合作方共享宋城品牌與專業優勢，為政府、企業量身定製旅遊、景區、主題公園、演藝的一攬子解決方案與交鑰匙工程，幫助地方政府打造當地的文化地標。
寧鄉項目是宋城演藝的首單輕資產項目，宋城提供一攬子服務包含品牌授權、規劃設計、協助建設、劇目創作、開業籌備等，獲得相關服務費用共計2.6億元。
2017年7月，寧鄉炭河古城開業。截至2017年12月底，《炭河千古情》演出場次近500場，遊客量超200萬人次。其中，2017年10月7日《炭河千古情》一天連演7場，接待量達5.6萬人次，創下湖南省大型旅遊演出場次最多、觀眾數量最多兩項新紀錄。
寧鄉項目的成功，為宋城演藝打開了另一片天空。「原來，大家以為只有在麗江、九寨等一線旅遊目的地，才能做千古情系列。但實際上不是，我們跟寧鄉合作的《炭河千古情》就是一個例子。」黃巧靈說。
黃巧靈稱，寧鄉只是一個縣級市，項目所占地寧鄉炭河裡文化主題公園，距離長沙有兩個小時四十分鐘車程。但是，去年7月《炭河千古情》正式開放後，短短几個月的時間，遊玩的人數就超過了150萬。今年前3月份，該項目遊玩的人數已接近60萬~70萬。寧鄉不是旅遊城市，也不是大城市。寧鄉項目的成功說明，只要兩至三個小時交通圈內擁有幾千萬人的地區，都能夠打造「千古情」系列項目。因為它的品牌，會勾起人們對自己那方土地的熱愛和自豪，是文化的力量。
在寧鄉項目大獲成功的示範效應下，市場認識到了宋城演藝在演藝行業的能力和魅力。廣東佛山的「宋城西樵山嶺南千古情項目」、江西宜春的「宋城明月千古情景區項目」和河南新鄭的「宋城黃帝千古情項目」三單輕資產項目，在2017年相繼簽約。
目前，宋城演藝輕資產「在手訂單」迅速超過10億元。輕資產業務具有金額大、利潤率高、可持續性強、後期營收分成等特點，足以使其成為公司繼現場演藝、網際網路演藝之後的又一品牌業務支撐。
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